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到底怎樣的商戶，才需要成長行銷？答案是：全部。
Growth Marketing 成長行銷絕非大企業或是跨國公司的專利，對小企業甚至是小型商戶而言，成長行銷一樣可以發揮莫大的作用，在短時間為業務帶來顯著增長。
在 GMA 的 Growth Marketing Bootcamp #4，是次的三組企劃，也並非傳統的大品牌，而是針對特定類型客戶的機構。
最佳企劃：Samlot 心樂言語及吞嚥治療中心
數據為本 持續改進到達頁
心樂言語及吞嚥治療中心（Samlot Speech and Swallowing Clinic）是本港少數專注於幼兒教育的機構。在參與成長行銷訓練營的過程當中，企劃組員運用AARRR模式，去建立具有成效的 lead generation 線上模型，最後成功獲157個客戶線索（lead），當中更成功有1宗下單。
因應在企劃期過程中當遭遇疫情爆發，團隊集中以 lead generation 為目標，透過持續的 A/B testing，持續以轉換率及熱點圖追縱（heatmap tracking），持續改善其登錄頁面 Landing Page，配合 A/B testing 、電郵行銷以及客戶管理（CRM initiative）等技術。不但收獲了絕佳的客戶群，更是本屆評審導師團一致同意的最佳企劃組。
DittoDitto
跨平台行銷 進攻手工藝品市場
DittoDitto 作為富有手作及藝術風格的品牌﹐在行銷過程中集中運用不同風格的線上廣告，並在調整的過程當中獲得較低的CPC（Cost Per Click），並且嘗試對曾經到訪官網或是曾經下單的既有客戶採取 retargeting。
同時，DittoDitto 發現在不同平台上的銷售結果，也有顯著的差別。例如品牌在Instagram上的成績，就顯得比Facebook來得更佳。反映出對於具有特定風格的產品而言，在適合的社交資訊分享平台作出相應的銷售，會更事半功倍。DittoDitto 的創立人之一的 Donna 指出，品牌未來將會嘗試在 Pinterest 等平台上行銷，在不同的平台接觸潛在客戶。
Femance
以 A/B testing 改善線上廣告
Femance 為新創的手袋時尚品牌，希望以獨門的設計風格主攻本地的時裝市場。在行銷過程當中，組員以4組不同的廣告進行 A/B testing，並在根據所收集回來的數據，作出相應調整。
小組在分析數據的過程當中，亦意外發現，原來不同語言對於目標客戶的性別也會有影響。其中女性較受到英語廣告的吸引，而男性受眾則較易受到中文的吸引。男性也會留意手袋廣告？是的。小組發現在情人節期間的行銷廣告反應不俗，當中即包括男性客戶。反映為了討伴侶歡心的男性，亦可以手袋品牌的目標客群。
另外，Femance 亦會繼續展開主攻曝光度（Awareness），並且重新改進網站的到達頁面（Landing Page）以追求更佳的轉換率。
總結：
疫情蔓延時的線上藍海
正當 Growth Marketing Bootcamp #4 於進入準備最後小組報告階段之際，卻遭遇了「十年一遇」的肺炎疫情，過往線下進行的demo day，亦史無前例地以線上方式，透過近日被廣泛使用的 Zoom 進行。
實體經濟陷於泥沼，更令人反思線上市場的優勢。香港作為商業都市，近年雖有本土網購及線上外賣應用程式搶攻，然後普及程度仍然不足以在應付突如其來的疫症。
由此可見，線上銷售仍然是一片藍海。從簡單的日用品到各種商品，如果配合得宜的成長行銷技術，未來日子可有望繼續進佔本港市場，並隨著疫情消弭後的經濟復甦，奪得更多的市佔率。