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台灣成長行銷訓練營最自豪的其中一點，就是學員能與企業合作，操作真實行銷專案。其中一屆日系女裝品牌的專案成績， ROAS 高達 5.26 ，相當傑出。來看看學員們三個月來，如何活用成長行銷訓練營課堂所教的受眾設定、行銷漏斗和各種數位行銷工具，擬定、執行出成功的行銷專案。
企業簡介
為台灣一販售日系女裝的電商品牌，風格主打森林系女孩，商品多為寬鬆、舒適、自然的衣著。主要客群為 30 歲以上的上班族女性。
專案簡介
目標：增加 15K 營收並拓展 30 歲以下的客群。
受眾：梨形身材的消費者，希望能透過穿搭隱藏身材缺點
行銷漏斗假設與策略
行銷漏斗假設：
上層：梨形身材的消費者不了解自己的身形，導致怎麼穿搭都覺得不對勁。
中層：透過活動網站分享梨形穿搭小撇步，吸引消費者進一步了解商品。
下層：利用註冊會員禮、折扣碼等限時優惠活動，提高消費者購物意願。
執行策略：
透過生活化情境帶入梨形女裝推薦，並用折扣碼引導轉換，再以優惠最後倒數營造緊張感，刺激購買。
Marketing Project Execution
到達頁面 （Landing Page）設計：
先介紹梨形身材的特徵，再以穿搭法帶入，給予服裝搭配建議，最後呈現商品。
文案設計：
以不良飲食習慣開頭，點出身材問題需要靠衣服修飾。
視覺設計：
梨形身材的穿搭照片範例、廣告促銷圖片
專案成果
專案營收超過 40K，比原本目標高出超過 2 倍，單次購買成本（CPA）僅 148，ROAS 高達 5.26，是相當漂亮的成績！
分析洞察
經過此次專案後，學員獲得了不少收穫和結論：
1. 穿搭照片效果明顯比促銷圖片好。比起價格優惠，消費者更在意商品能為他們帶來什麼價值。
2. 若要加入促銷誘因，可以在行銷漏斗最開始設計。例如在上層發放購物金、中層回饋限時免運、下層加碼專屬折扣碼，深化優惠活動層次。
3. 30 歲以上的消費族群轉換次數較低，但單次購買金額較高；30 歲以下的消費族群轉換次數多，但單次購買金額低。推測可能是消費能力差異，或是年輕族群較樂於嚐鮮。
延伸閱讀：
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