▎企業簡介
太陽實驗室是台北的兒童才藝及程式語言教室，透過LEGO電影導演班與Dash世界大賽班等線下課程，訓練孩童邏輯、表達與運算思維，培養孩子解決複雜問題的能力。完整教學內容是由一群在資訊產業工作超過十年的工程師、設計師與產品經理們，共同討論及設計而成。
▎專案簡介
專案目標：為Lego電影班及機器人班招生，目標是招收到18位學生
受眾設定：台北市的太陽實驗室教室周遭，30-45歲間重視孩童教育的家長。引導他們在官網留下資料，並直接付費註冊
行銷漏斗假設：運用家長的年齡及職業設定，來找到小孩學齡符合且重視思維教育的家長
▎漏斗設計
Landing Page
太陽實驗室在3個月內，透過Landing Page介紹課程的核心理念、教學模式，以及課程細節。並且針對興趣符合的家長，販售能夠目標受眾痛點的產品——思維教育
漏斗上層
透過清楚的授課照片，及孩子的成果影片，讓作為廣告素材，讓家長清楚瞭解課程目標及成果，並點進Landing Page觀看更多細節。
漏斗下層
針對訪問過網站的人，運用流量廣告進行再行銷，反覆播送學員成果，並再次將他們引導至Landing Page，提醒有興趣的家長註冊。
▎專案成果
25位學員付費註冊，超過原訂目標18位
▎專案收穫
經過此次專案，太陽實驗室小組發現：
- 地理區域過小，廣告容易投不出去
為了增加轉換率，太陽實驗室小組將廣告受眾鎖定在教室地點附近的居民，然而過小的範圍容易導致廣告觸及人數受到限制，廣告投不出去，或是成效不佳。 - 愛看影片廣告、CPC低的族群，未必真的會付費轉換
部份家長很愛觀賞廣告，Landing Page的網站點擊成本不高，然而經過小組比對當週的付費家長資料後發現，愛看影片廣告的家長幾乎都沒有報名，轉換數為零。因此小組緊急關閉該則廣告。 - 調整Landing Page的視覺與內容，讓課程付費轉換率顯著提升！
相較於不斷精進廣告投放技巧，以及糾結於受眾輪廓設定，有時調整Landing Page也是很重要的一環。太陽實驗室小組在專案期間，勤勞地調整Landing Page、廣告素材的視覺與內容，用更多實例讓家長更容易理解，孩子們上完課後的收穫。太陽實驗室經過實作後發現，家長們的付費轉換率，真的因此而大幅增加了！
▎審視自己的漏斗
看完了太陽實驗室專案的漏斗經驗，現在換你把這些經驗和洞察，運用在自己的漏斗上！
- 嘗試使用網站熱力圖工具，追蹤單一頁面的使用者行為
依照使用者的瀏覽數據，調整Landing Page的設計，對症下藥、精準提高轉換率！ - 時時刻刻盯著最終轉換的消費者輪廓
廣告單一點擊成本很低，並不是公司追求的最大目標，付費轉換才能真正幫助到公司，因此時時刻刻緊盯最終消費者的輪廓，並藉此新增或刪減現有的廣告受眾，才能用少少的預算在短時間內衝高最終轉換人數。
如果想多瞭解一線跨國科技新創公司的成長行銷思維，以及他們在數位轉型上，所經歷到的經驗及洞察，歡迎加入 成長行銷訓練營（香港）/（台北），讓一線行銷人親自傳授經驗，透過「手把手教學」及「專案實作」，讓你在三個月內執行一次完整專案！