很多群眾募資計畫都有耽擱的時候，但根據Kickstarter的資料顯示，其網站上的計畫中，約有9%會胎死腹中。即使眾籌項目達標，不等於策劃人會履行出貨承諾。顯然地，許多眾籌策劃人會透過巧妙的行銷技巧，引導欠缺科學知識，或是消息不靈通的贊助者進行投資，即使最聰明的朋友都有可能成為這些「眾籌走數」的受害者之一。接下來，我們將為您拆解4個經典的「眾籌走數」，了解這些昨日之星如何在一夕間，變成所有投資者的夢魘。
#1 Coolest Cooler, 一億三百萬港元 (USD13M)
「眾籌走數」中最經典的案例莫過於Coolest Cooler，計劃發起人在短短數日便籌集到1億港幣 (USD13M)，相等於三個貝沙灣單位袋袋平安！Coolest Cooler的計畫發起人最初承諾，每一位贊助者將會得到一台價值1,450港幣 (USD185) 的多功能手提冰箱，附帶製作冰沙、播放音樂、手機充電等功能。Coolest Cooler主打一體化的功能吸引了不少露營愛好者；也成功在短期內得到62,000位贊助者的支持。然而，在計劃推遲2年後，Coolest Cooler卻依然要求贊助者再掏出腰包，許多投資者甚至需要再付 760港幣(USD97)的「緊急送貨費」才「有可能」拿到商品。
案例啟示：當一個全新的商業模式問世時，用戶往往極之雀躍，而忽略平台本身的風險。
2014 年時，Kickstarter還只是一個正在擴張的網路平台。初時沒有人注意到每一個群眾募資計畫背後所隱藏的風險，計畫耽擱也許偶有發生，但當時仍出產了不少成功案例。大眾對這概念很感興趣，想幫助這些看似絕頂聰明的「發明家」實踐他們的夢想。
#2 Znaps 磁能線, 一千八百萬港元 (USD2.3M)
圖片來源： Kickstarter
「手機充電？只需要彈指一刻！（Connection is a znaps away!）」這是Znaps最初吸引到7萬多位贊助者時，所喊出的願景，然而他們在卻在彈指間讓消費者大失所望。這款價值港幣50元的「磁能轉接線」曾經宣稱他能讓買家免去插、拔接頭的煩惱。然而，就在Znaps承諾出貨的2個月前，他卻停止更新產品資訊，也不再回覆贊助者訊息。直到1年後，許多買家出面控訴Znaps才透過電子郵件，告知他們的訂單與折扣多數都已遺失。目前香港政府已經宣佈褫奪Znaps在2016年獲得的ICT獎項。
一年後Znaps才透過電郵，告知贊助者訂單與折扣多數都已遺失。
案例啟示：（1）你的曝光度，決定你的回報
Znaps相比起同類產品能夠獨霸市場的關鍵之一，在於他掌握了來自港日韓美德等地的媒體關注（見下圖）。單是Znaps在Kickstarter上的網頁就有高達4849.6萬的點擊率，政府頒發獎項或獎金時，也會將市場反應納入考量因素，也許正憑藉這些媒體曝光，為他們帶來了政府的官方認證。
案例啟示：（2）產品要非常突破，讓消費者甘願淘出銀包
沒有一位果粉願意見到自己心愛的產品上有一點刮痕，但目前的產品設計卻很難做到這一點。Znaps的產品贏在消費者只需要付出一點點的錢，就能解決這個長期困擾著廣大果粉們的問題。
#3 Arist, 六百萬港元 (USD800k)
Znaps的幕後團隊並不是第一次出包了。事實上，他們在前一年就已經開發出一款名叫Arist的咖啡機，主打其遠端遙控的服務，讓消費者透過智慧型手機，就能煮好一杯咖啡。Arist募集到超過6百萬港幣(USD800k)，「也」在2015年獲得香港政府頒發的ICT獎項，然而直到今天，沒有一位贊助者收到這項產品， 創辦團隊甚至打著「傑出眾籌案例」的名號，傳授眾籌成功的「關鍵」(kickstarthk.com 網站存照) ，並從中獲得30%的利益。Znaps與Arist的創辦人至今仍否認任何控訴其詐騙的嫌疑。
Arist團隊甚至邀請到多家媒體進行產品發表會。
案例啟示：培養名聲，你需要策略
和Znaps相似的是，Arist同樣透過投資媒體曝光度與獲得政府認證，來提高他的勝算。Znaps與Arist的例子都顯示了媒體資源在群眾募資環節的重要性。
#4 Kobe Red HKD$0 (原先募集到九十四萬元(USD120,309)
Kobe Red大概是所有眾籌走數中，唯一一次贊助者獲得勝利。這款「獨一無二」、由高級神戶牛製成的「優質」牛肉乾，因為它的價格出奇地低廉， 在計劃開始的頭一個月內，就已經募集到近百萬港幣。但是美國對日本牛的進口禁令才剛解除，越來越多人開始懷疑Kobe Red背後龐大的牛肉來源，然而Kobe Red卻無法提供相當的證明。Kickstarter最終廢止了Kobe Red的募資計畫。
案例啟示：對你消費者「坦誠相待」，或至少讓他們相信你是真誠的
Kobe Red的創辦人透過介紹自己的日本血統，並與贊助者分享手中所有的資訊（偏偏只略過了聯絡資訊），取得大量贊助者的信任，在網站上獲得許多好評。讓 Kobe Red 看來是經過嚴格質檢把關，讓贊助者願意取信於他對「家鄉味的堅持」的說詞。
結語：Growth Marketer的筆記
上述案例都標示著行銷手法無比的重要性。從選擇市場，到培養媒體曝光度，這些眾籌策劃人都在面對行銷人員每天必須完成的課題。如果這些眾籌策劃人都能從未完成的計劃案中，透過一點行銷手法賺取億萬計的收入，那麼已經有著成熟產品的你，又怎麼不可能一夕致富呢？