在現代數位環境下，電子商務成為了商業領域中不可或缺的一部分。然而隨著競爭的加劇，如何在眾多線上商家中脫穎而出，成為吸引更多潛在客戶和實現業務增長的關鍵問題。在這個背景下，兩個重要的數位行銷策略SEO（搜索引擎優化）和PPC（付費搜尋點擊廣告）引起了廣泛的關注。
SEO和PPC都是提高網站曝光度、增加流量和促進銷售額的有效手段。然而，兩者在實施方式、成本、效果和長期影響等方面存在差異。因此，為了在電子商務投資中做出明智的決策，我們需要深入了解這兩種策略的優缺點、適用情況和最佳實踐。
本文將比較SEO和PPC這兩種數位行銷策略，探討它們在電子商務投資中的重要性以及如何選擇最合適的策略。我們將首先介紹SEO和PPC的基本定義，然後強調它們在電子商務中的重要性。接著，我們將考慮投資策略和考慮因素，幫助你在做出決策時全面評估兩者。
最後，我們將通過一些實際的案例研究，展示SEO和PPC在電子商務平台上的成功應用。
無論你是一個新興的電商企業還是一個已經營業多年的品牌，本文將為您提供有價值的訊息和洞察力，幫助您做出明智的數位行銷投資決策，讓我們開始探索SEO和PPC，並找到最適合您電子商務業務的策略。
SEO（搜尋引擎優化）的基本定義
SEO（搜索引擎優化）是一種通過對網站進行內部和外部的優化手法，以提升網站在搜尋引擎中的排名和可見性的過程。
主要目的在於讓網站在搜尋引擎的自然搜索結果中獲得更高的排名，吸引更多的自然流量和目標受眾。通過針對特定的關鍵詞和目標受眾進行優化，改善網站的結構、內容和外部連結等因素，SEO可以幫助網站提高可見性、流量和用戶體驗，從而達到提高品牌知名度、增加網站訪問量和提升業務銷售的目的。
SEO的優化項目包括關鍵詞研究、內容優化、技術優化、外部連結建設和使用者體驗優化等方面。
.jpg)
PPC（付費搜尋點擊廣告）的基本定義
PPC（付費搜尋點擊廣告）是一種網路廣告的模式，其中廣告主以每次點擊的方式向Google搜尋引擎等廣告平台支付費用。在PPC廣告中，廣告主可以在搜尋引擎或其他線上平台上設置廣告，並根據用戶的搜索關鍵詞或其他條件顯示廣告。
當用戶在搜尋引擎上輸入特定關鍵詞或條件時，廣告平台會根據廣告主的出價和其他因素，將廣告顯示給用戶。如果用戶點擊了廣告，廣告主就需要支付相應的費用給廣告平台。
PPC廣告的優勢在於其快速可見效果和精準定位能力，廣告主可以根據目標受眾、地理位置、興趣等條件設置廣告，確保廣告僅顯示給對產品具有潛在興趣的用戶，從而提高廣告的效果和回報率。同時，PPC廣告還提供了詳細的數據追蹤和分析功能，廣告主可以評估廣告的表現，進行優化和調整。
需要注意的是，PPC廣告僅在用戶點擊廣告時才需要支付費用，因此廣告主可以根據預算和需求靈活調整廣告策略，控制廣告投放的成本和時機。
.jpg)
SEO（搜尋引擎優化）與PPC（付費搜尋點擊廣告）對電商的重要性
在電子商務中，SEO和PPC都扮演著非常重要的角色，並且彼此互補著不足的地方，但企業還是可以針對不同的經營策略分配經營比重。
SEO（搜尋引擎優化）的重要性
- 提高自然流量排名：通過SEO優化網站，可以提高在搜尋引擎的自然搜尋結果中的排名，從而增加網站的曝光度和可見性。
- 高品質流量：自然搜尋結果帶來的流量往往具有較高的品質，因為用戶通常更傾向於點擊自然排名較高的網站，這些用戶更有可能成為潛在客戶或購買者。
- 長期穩定性：通過長期的SEO優化工作，建立起穩定的網站排名和品牌價值，從而使網站在長期內持續吸引流量和銷售。
- 長尾關鍵詞優勢：電子商務中存在大量的長尾關鍵詞，這些關鍵詞可能具有較低的搜索量，但競爭度也較低，通過SEO優化可以針對這些長尾關鍵詞進行優化，吸引具體目標客戶群體。
PPC（付費搜尋點擊廣告）的重要性
- 快速可見效果：與SEO不同，PPC廣告可以立即獲得廣告曝光和流量，並且可以迅速產生結果。這對於新電子商務企業或需要迅速增加銷售的企業非常重要。
- 精準定位：PPC廣告可以根據目標受眾、地理位置、興趣等條件進行定位，確保廣告僅顯示給具有潛在興趣的用戶，提高廣告的效果和回報率。
- 完全控制：廣告主可以根據預算和需求靈活調整廣告策略，控制廣告投放的成本和時機，並進行定期優化和調整。
- 測量和追蹤：PPC廣告提供詳細的數據追蹤和分析功能，廣告主可以評估廣告的表現，了解點擊率、轉換率、花費等指標，從而進一步優化廣告策略。
綜合應用SEO和PPC可以獲得更好的效果，SEO可以長期建立品牌價值和穩定流量，而PPC則可以快速增加新客戶和銷售額。根據預算、目標和競爭環境，可以制定綜合的SEO和PPC策略，以實現電商的最佳投資效果。
關於SEO與PPC，你需要考慮的是：
A. 預算
- 確定可用的行銷預算，包括SEO和PPC的投入。
- 考慮每個項目的成本，例如SEO優化、PPC廣告投放和管理費用等。
B. 目標和時間框架
- 確定電子商務投資的目標，是增加品牌知名度、提高銷售額還是擴大客戶基礎。
- 考慮目標的時間框架，是長期持續的品牌建立還是短期快速增長。
C. 競爭環境
- 分析所處市場的競爭程度，包括競爭對手的SEO和PPC策略。
- 了解關鍵詞的競爭情況，以確定投資SEO和PPC的難度和效益。
D. 綜合策略
- 結合SEO和PPC獲得更好的效果，通過SEO提高有機搜索排名並長期建立品牌價值，同時通過PPC快速增加流量和銷售額。
- 根據預算和目標制定綜合策略，例如在品牌建立階段著重SEO，而在促銷活動期間加大PPC投放。
E. 監測和評估
- 使用分析工具追蹤SEO和PPC的效果，包括流量、點擊率、轉換率等指標。
- 定期評估並調整策略，優化SEO和PPC的投資回報率。
綜合考慮這些因素，制定適合自身電子商務投資的策略，可以最大程度地利用SEO和PPC的優勢，並實現投資的最佳效果。
案例研究：電商平台的SEO和PPC成功案例
.jpg)
案例1：Zapier, 使用SEO優化提高自然搜尋流量和轉換率
電商平台Zapier是一家軟體供應商，他們運用了SEO優化策略來提高自然流量和轉換率。
在Zapier的案例中，他們的狀況符合了SEO的投資前置需求，因此他們選擇投資SEO也是非常值得的，我們來看看有哪些條件吧！
- 潛在客戶正在搜尋你銷售或從事的活動。
- 潛在客戶正在尋找你的企業幫助解決的問題的解決方案。
- 當潛在客戶正在尋找你可以改進甚至破壞的解決方案時，Zapier 非常善於遵循這一策略。
所以Zapier做了什麼才做到成功透過SEO優化提高自然搜尋流量呢？
- 關鍵詞研究：Zapier進行了深入的關鍵詞研究，找到了與家具相關的高潛力關鍵詞，並考慮了競爭狀況和目標受眾的搜索習慣。
- 內容優化：Zapier對產品頁面和網站內容進行了優化，包括關鍵詞嵌入、標題和描述的優化，以及提供有用且引人入勝的內容，以吸引和留住用戶。
- 技術優化：Zapier優化了網站的結構、頁面加載速度和移動端體驗，確保網站在搜尋引擎中獲得良好的評價和排名。
通過SEO優化，Zapier的自然搜尋流量明顯增加。他們在目標關鍵詞上的排名提高，從而吸引了更多的有機流量。由於這些訪問者是有潛在購買意圖的目標受眾，轉換率也得到了顯著提升，幫助Zapier實現了更多的銷售。
.jpg)
案例2：Parts Town, 使用PPC廣告快速增加新客戶和銷售額
電商平台Parts Town是一家食品服務設備經銷商，其經營PPC的目標是將搜尋和購物渠道增長 40%。 他們需要在優化的產品提要和受眾細分之間實現更有效的平衡，因此他們聯繫了大型績效行銷公司 Tinuiti，為他們成功地管理了購物活動並推動了巨大的績效成功。
在這個案例中，要做些什麼才能提到PPC的ROAS(投資報酬率)?
- 定位和廣告設置：Tinuiti確定了目標受眾的特徵和興趣，根據這些資訊設置了定位精準的PPC廣告。他們選擇了適當的廣告平台，如Google Ads或社交媒體廣告平台，並針對特定的地理位置和用戶群體進行定位。
- 廣告創意和CTAs：Tinuiti設計了有吸引力的廣告創意，包括引人注目的圖像和吸引人的廣告文案。他們在廣告中使用了明確的CTAs，如“立即購買”或“獲取折扣碼”，以促使用戶進一步互動和購買。
- 監測和優化：Tinuiti使用了數據分析工具來追蹤廣告的表現，包括點擊率、轉換率和花費等指標。他們根據數據的反饋進行優化，調整廣告預算和目標設定，以提高廣告的效果和回報率。
所以Tinuiti幫Parts Town實際上到底做了什麼，才成功透過PPC提高銷售額呢？
- 使用經過驗證的最佳做法進行監控和調整：Tinuiti 繼續改進產品描述和標題，實施自定義標籤，並指定分類以在遵守 Google 購物廣告要求的同時最大限度地提高性能。
- 按受眾細分增長：了解您的受眾是擴大品牌規模的一項長期任務。 Tinuiti 知道這一點，這就是為什麼他們分析和細分客戶數據以尋找更多潛在客戶和收入的原因。
- 試點和 Beta 測試：Tinuiti 繼續通過強大的測試策略為每個產品類別個性化和定制客戶體驗。
Tinuiti達到幫Parts Town達到第一個月收入增長 15%、一年後收入增長 64%、三年後收入增長 223%的結果。
結論
SEO和PPC在電子商務投資中都扮演著重要的角色。SEO通過優化網站結構、內容和關鍵詞，提高有機搜索排名和流量，長期建立品牌價值和穩定的流量來源。PPC則通過付費廣告在搜索引擎和其他平台上快速增加流量和銷售額，可以迅速吸引新客戶和實現快速增長。
在考慮SEO和PPC投資時，需考慮預算、目標和競爭環境等因素。綜合應用這兩種策略可以最大程度地發揮它們的優勢，達到更好的效果。SEO和PPC可以相輔相成，通過分析和優化數據，持續改進策略，以獲得最佳的投資回報率。
然而，每個品牌和電子商務平台的情況都是獨特的，所以在制定策略和投資決策時，應根據自身情況進行評估和調整。定期監測和評估SEO和PPC的表現，以及市場趨勢和競爭環境的變化，是持續獲得成功的關鍵。
綜上所述，SEO和PPC都是電子商務投資中不可或缺的策略。通過結合這兩種策略，根據自身情況制定綜合的投資策略，你可以最大化網站的曝光度、流量和銷售額，實現成功的電子商務投資。
因此我們Growth Marketer Academy針對PPC與SEO都有推出相關課程，如果你想要有實際透過SEO優化網站的經驗，或者實際投放PPC廣告的經驗，那麼這兩門課程都會非常適合你！這些都是外面的線上課程無法學到的寶貴經驗。
如果你想學SEO相關課程並優化真實網站，歡迎點擊下方圖片了解更多課程資訊：
如果你想學PPC相關課程，歡迎點擊下方圖片了解更多課程資訊：
如果你想學PPC實際投放廣告經驗，歡迎點擊下方圖片了解更多課程資訊：
香港的學生請點擊下方圖片👇
台灣、馬來西亞的學生請點擊下方圖片👇
