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台灣成長行銷訓練營最自豪的其中一點，就是學員能與企業合作，操作真實行銷專案。其中一屆日系女裝品牌的專案成績， ROAS 高達 5.26 ，相當傑出。來看看學員們三個月來，如何活用成長行銷訓練營課堂所教的受眾設定、行銷漏斗和各種數位行銷工具，擬定、執行出成功的行銷專案。
企業簡介
為台灣一販售日系女裝的電商品牌，風格主打森林系女孩，商品多為寬鬆、舒適、自然的衣著。主要客群為 30 歲以上的上班族女性。
專案簡介
目標：增加 15K 營收並拓展 30 歲以下的客群。
受眾：梨形身材的消費者，希望能透過穿搭隱藏身材缺點
行銷漏斗假設與策略
行銷漏斗假設：
上層：梨形身材的消費者不了解自己的身形，導致怎麼穿搭都覺得不對勁。
中層：透過活動網站分享梨形穿搭小撇步，吸引消費者進一步了解商品。
下層：利用註冊會員禮、折扣碼等限時優惠活動，提高消費者購物意願。
執行策略：
透過生活化情境帶入梨形女裝推薦，並用折扣碼引導轉換，再以優惠最後倒數營造緊張感，刺激購買。
行銷專案執行
到達頁面 （Landing Page）設計：
先介紹梨形身材的特徵，再以穿搭法帶入，給予服裝搭配建議，最後呈現商品。
文案設計：
以不良飲食習慣開頭，點出身材問題需要靠衣服修飾。
視覺設計：
梨形身材的穿搭照片範例、廣告促銷圖片
專案成果
專案營收超過 40K，比原本目標高出超過 2 倍，單次購買成本（CPA）僅 148，ROAS 高達 5.26，是相當漂亮的成績！
分析洞察
經過此次專案後，學員獲得了不少收穫和結論：
1. 穿搭照片效果明顯比促銷圖片好。比起價格優惠，消費者更在意商品能為他們帶來什麼價值。
2. 若要加入促銷誘因，可以在行銷漏斗最開始設計。例如在上層發放購物金、中層回饋限時免運、下層加碼專屬折扣碼，深化優惠活動層次。
3. 30 歲以上的消費族群轉換次數較低，但單次購買金額較高；30 歲以下的消費族群轉換次數多，但單次購買金額低。推測可能是消費能力差異，或是年輕族群較樂於嚐鮮。
延伸閱讀：
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