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是次筆者要介紹的，是在 Growth Marketer Bootcamp 成長行銷訓練營當中，經由 real-world project 真實行銷過的應用程式「BabyDating」。
一、切忌直線行銷
BabyDating 的用途在於能夠讓正在育兒的父母，透過網絡找到同類父母，互相認識聯絡，相約出遊，屬於社群型的應用程式。
相關團隊開始線上廣告行銷後，卻立刻注意到，如果在「facebook廣告」與「下載頁面」之間加插landing page，下載會有顯著提升。
相比之下，傳統經由facebook網頁廣告行銷，直接傳送客戶至下載頁面的做法，下載量卻寥寥可數。
更有趣的是，即使廣告內容相似以及接觸量（reach）有所下降，但加插 Landing Page 後，下載量轉換率卻成功急升。由此可見，傳統純粹提供下載頁面的「直線行銷」，對客戶已缺乏吸引力。
二、善用 Landing Page 詳述程式作用
BabyDating 成功提升下載量後，立即迎來另一問題：活躍用戶不多，而且用戶似乎難以即時掌握應用的使用技巧。
因此，BabyDating 決定加強 Landing Page 於方面的訊息。並以更詳細的方式，指導用戶該如何使用應用程式，配對適合的育兒父母。另外，團隊亦更切身處地去設想用戶的情景，以「痛點行銷」（pain-point marketing）手法，設想父母育兒時的困境，並以此為立足點，提出 BabyDating 能夠如何透過解決此問題。
由此一來，整個 Landing Page 除了作理念推廣及行動呼籲外，亦有著「指導」的作用，在用戶學習使用 BabyDating 的過程當中，提升用戶的參與及活躍程度。
三、建立用戶模型 主動發掘客戶
BabyDating 有非常明確的客戶群，就是本地年輕的育兒父母輩。相比單純投放廣告守株待兔，BabyDating 團隊決定先在行銷前建立詳細的「用戶模型」（Persona），仔細設想這些父母可能擁有的特質。
例如由「28至36歲」，「放假時會想盡辦法享受親子樂」、「無法找出適當的育兒資訊」等數項條件，然後再主動在 Facebook 上尋找可能帶有上述相關條件的用戶，推廣應用程式。另外，在設想 Persona 的過程當中，對用戶特性的預設，亦同樣有助於 Landing Page 及 Facebook 廣告的行銷設計。
成長行銷秘訣：以 A/B Testing 理念測試 App
說到成長行銷的 A/B Testing，往往會提及應用於 landing page 或是 SEM 廣告上，然而，這種對照實驗的做法其實可以應用於所平台。
BabyDating 是次的企劃，便曾逐步推出多個版本的App，每一個版本皆有不同的功能，然後團隊再收集用戶數據，找出最受用戶歡迎的數項功能，再結合於同一版本當中，由此製作出更受用戶歡迎的「整合版」。過程上雖然較為繁複而花時間，但卻是最有成效的實驗方式。
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